International Sales Management
& Business Development

für den Investitionsgüterbereich

… You cannot change the wind, but you can adjust the sail  …

Mission

Meine Leidenschaft ist mit Ehrlichkeit, Zuverlässigkeit, Offenheit und Kreativität die Kunden mit Ihrem Produkt
und der passenden Lösung zu überzeugen, und somit für beide Seiten ein profitables Geschäft abzuschließen und eine langjährige Partnerschaft aufzubauen.
Ich sehe mich als Partner von beiden Seiten und diese miteinander langfristig zu verbinden.

Meine Arbeitsmethode

• Ihr Produkt muss ich intensiv kennenlernen und das Unternehmen verstehen.
• Erarbeitung der USP‘s und Preisgestaltung
• Erstellen der übersichtlichen Informationen für den Kunden
• Zielkundenanalyse und Priorisierung
• Persönlicher erster Kontakt entweder über das vorhandene Netzwerk oder auch direkt Ansprache.
• Projektbezogene Zusammenarbeit bis zum Vertrag

Ein authentischer Kontakt mit Respekt, Offenheit und positiver Ausstrahlung öffnet immer den Zugang und ein Gespräch.

… You cannot change the wind, but you can adjust the sail …

Um ein Boot in einen Zielhafen zu segeln, finde ich unter heutigen Begebenheiten den passenden Weg, setze entsprechend die Segel und halte den Kurs. Dabei bin ich immer sensibel für äußere Einflüsse um proaktive zu agieren und das Boot sicher in den Zielhafen zu bringen.

Meine Erfolgsrate liegt hiermit bei ca. 50%.

MICHAEL WIESEMANN

Abschluss als Diplom Ingenieur der Elektrotechnik

• Praktische Tätigkeit
  Commissioning von automatischen Röntgen Prüfsystemen für die zerstörungsfreie Materialprüfung
  und internationale Installation und Inbetriebnahme der Systeme.
  Kundenbetreuung auf technischer Ebene.
• Sales Projekt Management und Management
  Mehrere Jahre Internationales Projektmanagement im Bereich Systementwicklung
  und Vertrieb von automatischen Verpackungslinien für leichtverderbliche Lebensmittel.
  Europäische Management Positionen mit Budget- und Ergebnisverantwortung und sowie
  Personalverantwortung. Change Management Prozesse. Intensive Kommunikation mit den
  europäischen Standorten, dem Projekt Team und Kunden auf allen Ebenen und Funktionen.
• Vertrieb und Management
  Managing Director einer deutschen Niederlassung für D-A-CH eines dänischen Unternehmens
  für schlüsselfertige Lösungen im Fleischbereich.
  Umsatz- und Ergebnisverantwortung, Vertragsmanagement und Personalführung.
  Vertriebsarbeit von A-Z, und Kommunikation mit Kunden und der Zentral auf allen Ebenen.
• Vertrieb und Team Management
  Internationaler Key Account Manager für Intralogistiklösungen mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung.
  Sales Projekt Management von der Aufgabenstellung bis zur Vertragsunterzeichnung.

Mit der technischen Ausbildung, den Erfahrungen in unterschiedlichen Industriebereichen und Funktionen
arbeite ich mich schnell in neue komplexe Prozesse ein.
Meine Leidenschaft ist Kunden die passende Lösung mit Ihrem Produkt zu liefern, ein für beide Seiten profitables
Geschäft abzuschließen und eine lange Kundenbeziehung zu erzeugen.
Erst wenn ein Kunde glücklich und zufrieden ist, bin ich es auch.
Eine respektvolle, authentische und offenen Kommunikation bilden für mich das Fundament um begeisternd zu arbeiten.

Ihr Produkt:

Ihr Produkt, seine Besonderheit und der Nutzen für den Anwender stehen im Vordergrund.
Mit diesen Fakten begeistere ich die passenden Kunden in einem ersten persönlichen Kontakt und lege so den Grundstein für eine partnerschaftliche erfolgreiche Zusammenarbeit.
Erst wenn der Kunde zufrieden ist, kann eine langfristige profitable Zusammenarbeit entstehen.

Ob zum Umsetzen Ihrer Pläne und Ziele …

• bei einer Produktneueinführung
• der Eröffnung des deutschen Marktes für Ihre Produkte
• der Erweiterung des geographischen Vertriebsgebietes
• zur Umsatz- und Ergebnisoptimierung im Projektgeschäft
• beim Sales Projekt Management (z. B. Interim oder Projektbezogen) für Ihr Produkt …

mit meiner langjährigen Erfahrung in unterschiedlichen Bereichen und Positionen,
der Begeisterung mit Menschen respektvoll und zielorientiert zu arbeiten und der Freude am
Erfolg, übernehme ich diese Aufgabe gerne federführend und verantwortlich.

Wie Sie mich erreichen …

Wenn Sie das Gefühl haben, dass meine Arbeitsweise und Erfahrung zu Ihnen und Ihrem Produkt passen,
dann freue ich mich über Ihre Nachricht unter

+49- (0) 173 468 793 1
+49- (0) 4106 6403170
mjw@ism-wiesemann.com

um mehr über Ihre Ziele zu erfahren und wie ich Sie beim Erreichen der Ziele unterstützen kann.

… denn Ihr Produkt ist etwas besonderes …